销售必读十大书籍

《影响力》是美国著名心理学家罗伯特·B·西奥迪尼的作品，2006年5月中国人民大学出版社出版发行。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，解释了为什么有些人极具说服力而且容易影响别人。这本书能全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

《营销管理》是世界范围内市场营销领域的权威之一，西北大学凯洛格商学院国际市场营销杰出教授（荣誉教授）菲利普·科特勒的著作。本书已畅销全球50多年，被翻译为20多种语言，被誉为“营销圣经”，曾被《金融时报》评选为有史以来最伟大的50本企管图书之一，还被广泛用于本科生和研究生的教学。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。

《一个广告人的自白》是现代广告业的大师级传奇人物——大卫·奥格威的著名的广告著作。本书是作者大卫·奥格威将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字，自出版以来，一直很受欢迎，已被译成二十余种文字出版，全球销量超过150万册，被称为“现代广告教皇”的经典著作，是广告从业者必读的经典之作。

《世界上最伟大的推销员》是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读，本书一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减，奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家，成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

《卖轮子：选择最佳营销方式》由杰夫·科克斯与霍华德·史蒂文斯联合写作。其中，杰夫·科克斯是8本商务类小说的作者，如畅销书《目标》就在亚洲和全世界备受欢迎。而霍华德·史蒂文斯则是一家大型人才管理公司的董事长兼首席执行官。本书讲述了主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题，先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。不管你是销售人员、营销管理者或经营企业者，这本书都能帮助到你。

《定位》是2002年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《参与感：小米口碑营销内部手册》又名小米口碑营销内部手册《参与感》，是一本经典商业指南著作，作者是小米联合创始人黎万强，于2014年由中信出版社出版。《参与感》由雷军亲笔作序，江南春、吴晓波、刘东华、杨澜等联袂口碑推荐，销量累计突破70万册，获得当当网2014年管理类图书畅销榜第一位。之后被译成英法日韩等9语种译本，是中信出版社集团输出语种和版本最多的国内经管书之一，成为全球发烧友研究读本，其中英文版由全球最知名出版社之一的麦格劳希尔面向全球发行，是营销人人手一册的必读书籍。

《销售的革命》是由中国人民大学出版社出版，作者是尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯。尼尔·雷克汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN售模式创始人、以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称。到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。尼尔·雷克汉姆把研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。

《引爆点》又名《引爆点：如何引发流行》，是中信出版社出版的中译图书，历年有多个版本重印，该书2002年初版时使用《引爆流行》书名，作者是马尔科姆·格拉德威尔。这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

《无价》是美国家喻户晓的畅销书作家威廉·庞德斯通所著。在本书中，作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。价格不仅仅是数字，更是一种非常有效的营销策略。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士达成谈判。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。